汉江喜河水电厂“全员营销”抢占基础电量获佳绩

来源:陕西汉江公司 作者:但其宝发布时间:2020-09-01点击?123

8月以来,汉江喜河水电厂开展“全员大营销,人人抢电量”主题营销活动,基础电量营销签约获得佳绩。

一是全体动员,势在必得。为应对经营性电力用户发用电计划逐步放开的电力市场化改革不断深化形势,该厂按照陕西公司《电力用户网格化营销、区域经理负责制开发方案》要求,及时发出《关于全员参与2021年电力直接交易的倡议书》,号召全体员工积极参与到2021年电力交易工作中,充分发挥每一位员工的潜能,挖掘市场资源,营造“全员大营销”良好氛围,全力做好2021年的电力交易工作。

二是分析形势,主动出击。面对未来发电侧竞争将呈现白热化的严峻挑战,该厂及时制定了《喜河水力发电厂电量营销奖惩实施细则》,充分调动全体员工获取市场电量积极性,落实年度市场电量份额,以“大营销”理念,抢占市场先机,兵分多路,多点开花,签约数量逐渐攀升,为增强公司市场竞争力贡献力量。

三是创新思路、狠抓落实。该厂积极落实陕西公司7月份经济活动分析会议精神,结合“网格化”营销方式,未雨绸缪,层层落实电量营销工作责任,将全厂员工“朋友圈”进行放大,鼓励职工积极参与电力市场营销,拓展电力市场直接交易用户,争取“订单”,抢占市场,推动营销工作向纵深发展。全体员工发扬“不厌其烦,不计其数,不折不挠”的精神,抢占基础电量,避免了由于管理缺位造成基础电量不必要的损失。

四是主动对接,个性营销。通过积极争取用户、定期沟通、回访、答疑,积极提供“签约前后”过程服务,取得竞争优势,消除不同类型客户用电顾虑,帮助潜在用户了解直购电相关政策,该厂还印制了简明扼要,通俗易懂的的用户直购电“工作简介”,帮助指导营销人员快速开展相关工作,努力营造与客户长期合作的基础和氛围,树立大唐电力良好品牌形象。

截止本月23日,短短一个月,该厂累计签约容量已达年度目标值的60%,下一步,该厂将继续保持良好开端势头,充分发挥“全员营销”优势,做到“能说清、善诱导、精业务、稳客户”,在电量营销拓展过程中持续发力,继续做好下一阶段售电工作。